「提案力を高めるコンサルタントSEへのアプローチ」

顧客志向などの本を読んで来ましたが、SIerの担当レベルでできる顧客志向はこれ。
「提案力を高めるコンサルタントSEへのアプローチ」
以前にも紹介しましたが、営業やSEといった担当者レベルでやるべきことは、この本の内容そのものです。
もちろん受注後のいわゆる超上流工程の作業もいろいろ必要な知識がありますが、半分くらいはこの本の内容でカバーできるのではないでしょうか。
なお、コンサルティングに関する知識を得たいなら「コンサルティング入門」という本がお勧め。わかりやすいです。上記の本の副読書としてどうぞ。

徹底的にこの内容を身につけるよう努力しましょう（半年に1回は必ず読むとか、実践時には手元に置いておくとか）。

提案力を高めるコンサルタントSEへのアプローチ―バランスト・スコアカードを活用して、経営課題でシステムを語ろう

• 作者: 安達 悟志
• 出版社/メーカー: 日刊工業新聞社
• 発売日: 2004/02
• メディア: 単行本

BBTシリーズ8 コンサルティング入門 (BBTビジネス・セレクト 8)

• 作者: 内田 和成
• 出版社/メーカー: ゴマブックス
• 発売日: 2007/07/04
• メディア: 単行本

タグ：提案型SE コンサルティング BSC 顧客志向